網路直銷商學院---網路直銷也可以是企業巨人

   積少成多,積沙成塔,螞蟻可以是雄兵,團隊的力量可以戰勝企業巨人        

                                                       作者譚聲傑

    臉書平台不但適合個人操作,尤其適合團隊投入人力,創造更大的能量,至於公司打造品牌,創造企業氣勢,突顯公司規模,運用臉書可以省下鉅額的廣告費之外,還能節省時間,節省人力,甚至現今直銷公司在大者恆大的狀況下,只有網路與臉書能幫助直銷公司突破僵局,打造一個具有創意與特色的直銷公司,其實這也是網路跟臉書讓小企業也能壯大的新契機,以下為團隊或公司藉由臉書壯大的三個要素。

.組織必須藉由臉書蓄積能量

    在實體直銷運作時30人似乎還只是個小組織,倘若一個人能做100萬的業績,30人最多也只能產出300萬的業績,每月300萬業績的公司,這樣的會場平日看不到什麼人,OPP沒什麼人,課程也很難辦,但是30人在臉書上,每人擁有1000個好友數很簡單,5人成立一個臉書社團,就有6個臉書社團,每一個社團設立一個免費網站以及一個部落格,個人PO文不談,社團一天只要一篇PO文,網站與部落格一個月各只要一篇文章,平均一個人一天花不到30分鐘的時間,但是在網路或是臉書我們可以看到6個團隊在運作,有6個社團談論相關議題,6 個網站加上6個部落格等於12個網路發言單位,然後文章無數延伸,這是非常可怕的一股能量。

    只不過30人而已,背後都超過1000人好友,當然好友還可以快速增加,團隊只要發動一則相關PO文就會有3萬好友觸及 ; 如果3萬人被加入臉書社團,認識品牌的人就會有3萬人,我們還可以繼續深耕品牌形象 ; 倘若網路上有12個發言單位,每一個單位主攻一組關鍵字,網路上會有12組關鍵字四處散佈,這12單位再做搜索引擎優化,關鍵字排行就會衝上前幾名,每個單位每天有10個陌生人點擊,等於一天有120人看到你的品牌,每3個月就會觸及1萬人看到品牌,持續在臉書及網路上運作1年,不論是團隊還是公司品牌知名度已經是鋪天蓋地,這對每一位在線上運作的直銷商都會有很大的助益。

.組織必須藉由品牌故事放大能量

    無論是組織還是公司,藉由小小的團隊就能創造出大大的效益,網路效益還能再放大嗎?網路所蓄積的能量必須藉由一股情緒來催化,直銷產業雖然必須仰賴組織伙伴的銷售力與推薦力,如果能藉助品牌故事會讓團隊能量更催化成業務推動力量,而網路是靜態動能,“看到”與“行動”間的距離相當遙遠,催化“看到”變成“行動”,從靜態動能變成動態動能唯有靠人與人之間的信任以及情誼,除此之外品牌故事也會點燃成為行動力。

    如果網路四處散發著我們的品牌故事,甚至每個組織或團隊還有自己的組織故事,便能提升整體的企業形象,除非是公司才能編寫公司品牌故事,但是組織自己發展也可以編寫組織故事,故事性發展不需要一定鎖在企業宗旨或品牌建立的精神,因為那都與組織無關,相較之下我們更建議組織為何要推廣這家企業的產品和制度,為每一個領導人量身訂製一個故事,六個社團就有六個故事,其中可以是因為企業精神,因為你看到企業的什麼事情?例如企業贊助公益,你看到這件公益如何與眾不同,引發了你的動機。也可以是制度設計精神,因為這個精神使你覺得企業格局與眾不同,這企業可以完成我們人生大夢。還可以是產品的研發團隊,產品製程,產品的獨特性等等,總之能感動人心,能引起共鳴,能觸及人們的心都是好的故事,善用故事會讓我們在網路上更具影響力。

.組織必須藉由附加價值動員能量

    在臉書或是網路上發展屬於自己的網路平台,這個平台永遠都是跟著你,所以好友是可以被累積,但好友沒有被動員出來永遠都還是陌生的好友,於是筆者曾經用過一些策略,例如氣功 , 八字 , 義診 , 網路行銷教學等,這些都是屬於免費的附加價值,但是這些活動有2種模式,一是花錢在臉書上打廣告吸引陌生人報名,然後再想策略將來賓留在臉書社團內 ; 另一個是將社團內的名單吸引出來參加免費的活動。兩者是相輔相成,不論我們策略背後目的是什麼,也許是銷售產品,也許是推薦事業,只要你的活動是有意義的活動,而且是免費又具有高附加價值,當然還要後面銷售策略銜接得好,你會推廣的心安理得,而且客戶會留在社團裡,只要經營一段時間社團就能越滾越大,甚至舉辦一些消費者試用活動 , 產品體驗活動時你會發現:大企業都無法擁有的動員力,小企業卻可以辦到。

    除了從網路上動員潛在客戶到實體的活動見面,在臉書內最高的附加價值是經營臉書的管理員,如果五位管理員都能用心的親自跟每一位好友互動,跟他們說說話,聽對方說說心事,將社團變成一個貼心的心靈休憩站,每一個人進來可以得到的附加價值是被尊重的,整個社團可以感受溫馨與關心,因而產生能被動員的能量,就能將靜態動能帶向動態動能。

結語:

    現在的企業只要沒有網路或是媒體的曝光度,就算業績做得再大也沒有人認識,但是企業再小,小到只是一個包水餃的小吃店,烘焙坊的蛋糕,也有可能訂單接到半年一年後,網路的世界沒有大與小的區隔,只要能提升你的知名度就是知名企業,直銷團隊與直銷公司做了幾十年,花了多少公益活動的費用,知名度還僅只是一個大型直銷公司,而網路會讓直銷團隊變成一個集團,變成一個巨人企業,就算我們一年編個幾億的預算也達不到0元網路的宣傳效益,上述的三個做法雖然簡單,就連一個小型的團隊都能做到的事,卻是需要時間來改變經營者的觀念。

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