上期提到網路的佈局可以使用,網站、社群、部落格、影音這四種方式來曝光,怎麼曝光就是重要的技巧,但基本上就是要讓大家能在網站上找的到我們為原則,找到我們不代表產品能銷售出去,更不是事業被推廣出去,而是形象先出去了,形象無論是在網路直銷或是實體直銷都是最重要的,沒有人知道我們做得好不好,但站出去的門面就是衣裝,從事直銷的夥伴喜歡買雙B車,穿名牌服飾的理由和原因不就是門面,如果可以從這網站先建構門面,接著才能談及,網路行銷的策略與方法。

    網站可以分成付費的網站,或是免費的網站,目前請人製作一個漂漂亮亮的網站很容易,也很便宜,尤其直銷商用得到的網站其目的不在購物,製作起來又更簡單。第二種需求是免費的網站,免費架站的方式有很多,筆者建議有兩種,一種是wordpress、一種是weeblywordpress是一種基礎的架站軟體,方便好用又免費,但是需要一個網路空間,除非又去租用一個空間,否則一般沒有網路基礎的人會比較麻煩,再者是weebly,這種架站很方便,只需要上網申請一個免費網站,網域可以使用weebly的子網域,也可以自己申請購買一個網域,網路空間則使用weebly提供的空間,所以weebly方便許多。通常在架站的時候我會區隔是以產品為導向或是以事業為導向,所建構的內容也會不同,絕大部分的直銷商因為公司已有購物網站,所以不適合自己製作產品型的購物網站,再加上衛服部對於產品療效的網路稽查,因而我多半會教直銷商如何建構一個事業型的網站或是形象網站,實質上運用weebly可以製作四種不同類型功能的工具:

電子名片

    FB個人帳號、粉絲專頁FB社團、LINE ID、微信、電話、電子郵件等----所有的網址,帳號通通連結起來,所以我只要您的電子名片,除了可以看到您個人的資訊,包含學經歷,目前的工作,以及工作或生活的圖文簡介之外,我還能藉由電子名片連結你的事業網站或是FB,立刻跟您互動,不同於以往的傳統名片,很容易就被遺忘。

    『我都使用電子名片』,可以跟您要一下LINE的ID我傳電子名片給您比較方便。此時您會發現,跟對方要LINE是很簡單的事情,再加上您的內文自我介紹是生動且圖文並茂,相信這特殊且有趣的方式會令人記憶深刻。

事業型網站

    FB不定時的曝光,就能達到基本的效果,至於如何運用關鍵字廣告、SEO、超連結、FB網頁廣告等,這是另外一種曝光手法,日後在網路行銷的運用上,會再跟大家解說。

E-DM(電子文宣)

    weebly就是如此,倘使將網站獨立製作一個E-DM的專頁,與事業型網站分開,那就是一個宣傳型單頁網站,分開的用意是不願一次曝光事業型網站,而是宣傳一個活動使用的文宣,列如免費的網路行銷課程、免費的氣功教學、免費的瑜珈教學、免費的公益活動等,這些活動E-DM沒有要跟著網站曝光,所以單獨使用比較好,我們可以在任何一個社群上轉貼連結,透過夥伴邀約的同時就可以在網路上發送,尤其是手機的使用非常便利,這會使夥伴在邀約上的形象加分,同時也可以運用網路行銷的手法,變成自動進人的行銷工具,當然倘使在E-DM上在崁入報名表,這除了具備名單收集的功能也省去人工作業的繁瑣,所以善於運用E-DM會使網路直銷的績效提升數十倍。

部落格

    weebly網站就具備部落格的功能,網誌與微網誌不一樣之處,如同社群網站的崛起,除了在通訊上的功能外,社群比較屬於微網誌,也就是不願看到一堆長篇大論的人可以快速閱覽,但是有些人是要看到精闢的解說,或是文情並茂的詳實記載,就必須運用部落格的功能,尤其網站在更新上除了活動之外,其餘很難做到週週或月月都更新,因為內容都是固定的,但是固定或不固定的發表文章,就必須仰賴部落格,這會使網站更有閱讀的可看性,甚至也會提升網站的點閱率,就像筆者就會在網站部落格內,不固定的時間一直發表直銷文章,也許短期內文章的篇數少,可看性不高,但日積月累下來,已有不少讀者會經常性的點閱文章,相信組織內有才華能寫文章的人不少,如果動員組織分工,除了讓組織運作更有趣之外,還能快速增加文章,啟不一舉兩得。

    SEO(自然排序)名次,如果能提升關鍵字搜索是在前3~4頁內,相信被點閱的機率又能提升,但部落格的文章不是只有寫一次兩次,而是經年累月的寫,所以文章的關鍵字應用上,會比沒有部落格的網站具有絕對優勢。

 

結語:

    網站的運用方式可以很多,但是目前提出的四種功能其實就足以讓網路直銷的夥伴能有充足的工具可以使用,網路直銷是一條很容易複製的路,但是佈局的基本動作沒有做到,其餘的行銷策略也將運用不到,筆者建議夥伴可以在網路上多下點功夫,畢竟這是現在已經進入爆發期的趨勢,再者只要做過一遍,組織的複製比起傳統直銷的複製要容易許多,從現在開始跟著聲傑老師一起,一點一滴地建構您的網路直銷佈局吧

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