會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單,因為Line不歡迎直銷產業,所以就以臉書社團來闡述,同時因為粉絲專頁若要打廣告,就不適合做太多公司活動的事,公司倘使有任何行銷或激勵活動,過去都是公司先規劃好,然後在招集了導人討論做成決議之後,這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費,甚至在全民意識覺醒的年代,反而會招受活動不周延的批判,畢竟!直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任,但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓

      在網路的年代裡,倘若公司或組織有任何活動,可以從發想就開始與直銷商互動,例如:公司要推出新產品,我的作法會先以社團為出發點:

1.從命名開始:

當決定要推出新品後,我的重點是決定後,公司可以先取三個名子,做成四個選項,第四個選項是由夥伴取名,然後開始給夥伴們在社團內投票,然後在公司取名的三個選項內取到一個最優的名子,而夥伴命名內由內部會議找到一個最佳命名,再由這二個名子做PK,一來名子是夥伴自己選的,二來藉由社團的票選與贈獎活動可以炒熱新品上市的氣氛。

2.票選包裝:

打三個包裝樣,拍照後一樣在社團內開始票選包裝,同時還是規劃贈獎活動,所有的活動我都會訂定活動結束時間,在時間內準點使用亂碼產生器抽獎,意思是告訴大家抽獎是公平、公正的,當票選包裝活動結束後,應該就沒有更改包裝的空間,所以要謹慎小心地確認後再實施。

3.徵求試用

打三個包裝樣,拍照後一樣在社團內開始票選包裝,同時還是規劃贈獎活動,所有的活動我都會訂定活動結束時間,在時間內準點使用亂碼產生器抽獎,意思是告訴大家抽獎是公平、公正的,當票選包裝活動結束後,應該就沒有更改包裝的空間,所以要謹慎小心地確認後再實施。

4.上市優惠

引用第一波的見證資料,開始在網路上做上市預購活動,並做限量,這時候的上市優惠,目的性不在上市,還是在於優惠條件內的見證分享,所以訂定一個取得優惠條件必須給予見證分享資料,這時候大概產品已經深植在伙伴心中,而這個產品的造勢活動已經能達到預期效果,如果是第一次舉辦,多半會半信半疑,但是偶後公司的新產品都用這種方式發表上市,夥伴就會有搶購熱潮。

5.見證分享票選

當我們取得第二波的見證資料後,再舉辦正式上市的見證分享,並給予見證分享者票選活動,讓每個組織為自己組織的見證者造勢,同時也要擬定票選辦法,給予見證資料者送禮物,票選高的見證者又送大禮,讓活動被拉抬到成為組織全員動員的氣勢,此時新品在未來推廣時已經有很多樁腳,同時將見證放在不公開的社團內,若有新引進社團的的成員,被引進後的第一件事,就是先看社團規範與見證分享,這樣的分享將成為夥伴銷售的利器

6.為新品舉辦見證分享大會

接著就是實體的動員當網路動員得宜時,實體動員就容易多了,為一個新品上市造勢到成為見證分享大會,讓所有的直銷商把眼睛盯在新品上,新品就不會只是新品上市,他會是公司或組織的借力造勢大會,這樣的動員造勢更能夠為事業體帶來事業精者,凝聚事業經營者,策動事業經營者,其效益就不是新品上市而已

7.產品技巧銷售分享

前述的流程都是屬於對既有夥伴銷售產品,但公司出新品絕對不是在舊會員裡撈業績,只是屬於把左口袋的錢放在右口袋,或是將A產品的業績轉移到B產品,我們的目的是要擴大業績,當然對於銷售新品必須讓技巧彼此分享、感染而達到共振的頻率,於是在另外一個社團(只能老夥伴參與)裡開始舉辦,銷售技巧分享競賽,競賽的目的,是要讓大家開始跟著節奏走,競賽可以分為業績競賽跟分享技巧競賽2種,業績競賽比較容易,但分享銷售技巧競賽是需要票選的,公設評審給分及所有夥伴給分的比率不同,以達公平性,此時又是全組織動員,但是對凝聚向心力,為組織造勢又是另一次加分

結語:

上訴的內容舉例為新品上市,但是所有的策略包括培訓、獎勵旅遊、舉辦課程、舉辦大會,都可以在社團裡做造勢,並動員組織,只要組織能被動員起來對於直銷運作都是有加分的,同時夥伴要學會網路行銷可能在資質上及技術上都沒有那麼容易,但是透過這些活動不是單純造勢而已,還是教導夥伴學習網路行銷的一種方式       

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