網路直銷---網路社群是行銷個人品牌的最佳場合

   直銷除了推廣產品 , 推廣事業之外,直銷更需要推廣個人品牌                 作者譚聲傑

    直銷不是只有銷售產品而已,直銷其實更在乎的是經營個人的信任度,成為一個被信賴的人,至於其他,則是信賴後的附加價值,這種情形與公司或產品的品牌經營沒有什麼差異,但是當大家都想成為網紅之時,一夕爆紅的辛辣手法與直銷的本質也有很大的區隔,所以直銷更需要個人品牌經營。

    臉書上經營個人品牌,就好像是一棵蘋果樹,要有定位明確的樹根,因為定位明確才能發展出堅強粗大的樹幹,因為樹幹的規格決定了枝葉是否繁茂,最後枝葉影響了能否結出累累的果實,筆者稱之為個人品牌的蘋果樹:

.因為定位明確才能發展出理想的形象

    每個企業不一定有自己的定位,卻會發展出屬於企業自己的形象,但如果一開始就定位明確,那麼企業的形象就會更符合自己的企業精神,就像微軟,Google,臉書,蘋果,都各有其不同的定位,微軟發展的是個人電腦,Google走的是搜索引擎,蘋果打開智慧手機的大門,臉書是社群媒體的推手,這些公司的形象都是“創新”,可是定位不同,產品不同,發展方向自然也會不同。

    個人也是如此,在臉書上你想發展出什麼,那個定位最重要,如果你是健身教練,瑜伽老師,舞蹈老師,想必一開始的定位就會非常明確是“推廣健康”,所以你就是健康的代言人。直銷商多半推廣健康產品以及健康的事業,所以直銷商的定位是“健康”或“健康事業”,這就是蘋果樹根,也是我們所說的定位,先將自己成為“健康”,“美麗”,“健康事業”,“美麗事業”的代言人,那麼日後在臉奢上的發展絕對是用代言人的角度出發,避免之後長歪了。

.樹幹是表達樹根的觀念並說出樹根的故事

    直銷商在臉書上必須先確認自己是否要承擔變成健康的“代言人”,接著才能發展出“健康觀念“,於是我們可以發展出各種不同的故事,例如:運動的故事,幸福的故事,生命鬥士的故事,心靈的故事或是健康美食的烹飪故事---等等。

    行銷在銷售產品前一定要先銷售觀念,觀念是接受產品的第一要務,而我們在臉書上有大把的時間可以用在推廣觀念這件事,當圈起的陌生人設法變成好友,再從好友變成粉絲,這過程需要大家對你產生興趣 , 熱情!既然我們給你機會讓你成為代言人,你就必須試圖嘗試說服每一個人,而這說服就不是一則故事,而是一長串的故事,並且變成每天的日記,這就是樹幹用故事說觀念。

    如何說出故事?假使你是健身教練,你必須說服我健身的重要性,例如:腰圍的尺寸代表內臟脂肪厚度,人魚線 , 馬甲線代表一個人的自信,每天吃進身體裡的毒素有哪些?在揮汗的過程,我們排的是身體裡的毒也是內心裡的毒,於是健身不是單一事件,而是身心靈三件事,再者我們可以將健身變成生活的一部分,如何在辦公椅上運動!如何在捷運車上健身!如何運用生活智慧隨時隨地小小運動一下,這一長串的故事每天說不盡,但卻展現了高度的專業與可看性,也達到吸引別人目光的目的。

.枝葉茂盛是為了更高的閱讀性

    現在的代言不同以往,過去明星代言是有效的,但是看了一輩子的明星,人們更喜歡素人,於是素人有了機會可以翻身,這表示每個人都有機會為你銷售的產品與事業代言,只是我們只有每天一直說自己的產品見證,每天的對話只有我家的產品有多好?這種方式只會引來更多的反感。

    樹幹發展出來的故事會引人入勝,引起粉絲的興趣,但那可以是假象,況且只談觀念跟故事,好像這種生活是包裝出來的,素人文化要的是真實,活生生地活在平凡生活裡,因此才會有開枝散葉的做法,我們每天會有工作,也會有家庭生活,還有親子時間,甚至有交際 , 有朋友 , 有娛樂 , 有休閒,這些都是真實生活,粉絲愛看你的素人生活,不造假 , 不做作,只是我們必須將生活與樹幹的觀念做結合,樹幹談的是美麗,樹枝就必須把美麗表現出來,平日談的是皮膚保養專業,在你的交友生活中是不是保養讓你變得更出色,在工作職場裡保養使你變得更自信,只要一張照片,寫一些短文,然後每天將真實的情況表現出來,除了加深我們訴求的定位與觀念,更讓定位與觀念更活潑 , 更有趣 , 更生活,但不論我們發展什麼交際,親子的生活,但始終堅持在樹根 , 樹幹的主軸上,那臉書的PO文故事每一篇都是有趣的,每一篇都有延伸性,你的粉絲就會越來越多,越來越忠誠,當然事業也會因此而得到許多益處。

結語:

    國外一位大師曾說:天底下沒有懶惰與頹喪的人,只有沒有足夠吸引的目標。同樣的這世界沒有白吃的午餐,我們肯定必須耕耘,才能在耕耘的土地上得到收穫,事實上很多人每天都想在臉書上不斷廣告,包括微商,直銷商都是如此,每天廣告就會得到訂單的時期已經過了,人們要的是有溫度的行銷,人們要的是你我之間是有溫度的情感,如果一昧的只是廣告,廣告再廣告,那只會讓人們更厭倦而已,試著以蘋果樹來規劃你的臉書PO文,不論你的目的為何?但是結出的果實肯定是甜美的,只不過我們必須要付出一些心思,每天跟你的粉絲講故事,經營更多的溫度。

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