會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單，因為Line不歡迎直銷產業，所以就以臉書社團來闡述，同時因為粉絲專頁若要打廣告，就不適合做太多公司活動的事，公司倘使有任何行銷或激勵活動，過去都是公司先規劃好，然後在招集了導人討論做成決議之後，這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費，甚至在全民意識覺醒的年代，反而會招受活動不周延的批判，畢竟！直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任，但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓
在網路的年代裡，倘若公司或組織有任何活動，可以從發想就開始與直銷商互動，例如：公司要推出新產品，我的作法會先以社團為出發點：
1.從命名開始：
當決定要推出新品後，我的重點是”決定”後，公司可以先取三個名子，做成四個選項，第四個選項是由夥伴取名，然後開始給夥伴們在社團內投票，然後在公司取名的三個選項內取到一個最優的名子，而夥伴命名內由內部會議找到一個最佳命名，再由這二個名子做PK，一來名子是夥伴自己選的，二來藉由社團的票選與贈獎活動可以炒熱新品上市的氣氛。
2.票選包裝：
網路直銷---臉書是故事行銷最好的傳播媒體
王建民在大聯盟連2年的19勝會隨著時間而變成歷史，然而他現在奮鬥的故事，會使人生變得更有價值；可口可樂之所以行銷全世界立於不敗之地，除了產品廣告營造歡樂之外，更重要的是產品的背後有個秘方的故事；迪士尼這麼多年能一直吸引大人、小孩的目光，成為眾多親子朝聖之地，其背後也有一個夢想的故事；蘋果公司背後有個賈伯斯的故事、臉書公司的背後有個馬克.祖克柏的故事，這些故事不一定是成功的主因，但絕對是成功的推手，放眼現在的社群網路儼然已成為自媒體的時代，學會說故事也絕對能將您的直銷事業推向高峰。
直銷本就是一個說故事的事業
猶記得台灣直銷興起的年代，美商公司的直銷泰斗，頭號代表人物陳X芬，給了一個大家說故事的題材，他變成每個人追尋直消夢想的最佳典範；那個年代有一家保養品公司，用5000美金創業的故事仍舊是這個品牌最終的價值。
直銷說故事不是今天才有，而是有直銷開始就有故事，所以我說直銷本來就是一個說故事的事業，一直到現在，有人為創辦人說故事、有人為產品說故事、還有人為直銷領袖說故事、更有為系統說故事，就算甚麼都沒有也要為自己的見證分享說個故事，這樣才能合理化自己為什麼加入這個產業或是從事這家公司，同時也以故事來取代硬梆梆的說理，這就是故事的好處，也是故事的柔軟，讓人無形當中就接納了她的親切。
農曆年是華人最重要的日子，為了農曆年所有遊子都要返鄉，不論我們身在何方，心中都有一個方向，就是要奔往那個家的方向；於是有人戲稱：世界最大哺乳類的遷移，不是非洲草原，而是中國境內的春運，而這股大舉遷移的熱忱，每個人都充滿著激情，每個人都充滿著動能，不論他們對這遷移是開心還是不開心，但都是主動的向目標迎去，而經營個人的事業也是如此，心中的定位系統一但完成，只有勇往直前的熱忱，至於成果最後再說吧！經營直銷事業可以從四個層面來營造個人的經營熱忱，既然可以營造熱忱，也可以依此診斷每個成員有無熱忱：
一、活動焦點：
要營造個人的力量，首先要創造活動的焦點，每個公司都會以活動來達成業績的目的，可能是出國旅遊、可能是業績競賽、也可以是促銷活動，不同的主題活動背後一定有個目的，達成這個目的也一定有個焦點目標，找到那個簡單目標，目標越簡單達成的熱忱越高，執行力道也會跟著加強，例如我會設計年度旅遊，跟隨著達成年度旅遊的方法就是進人的促銷與競賽，有促銷加上競賽加上旅遊，就會是完整的配套，直銷商只要針對進人的促銷方案，焦點放在上面，不斷強化技巧，進人的促銷就會有力量，如果再加上促銷話術及方法，就等於是完美的簡單，就像面對進人促銷，我會設計一些見證分享餐會，設計分享餐會上的話術，教會夥伴操作話術，年度旅遊就會是有用的活動，也才有焦點，否則所有的活動都是空想，形同虛設，這就是多數人認為活動無效論的由來。
二、跟進計畫：
人最怕就是一個人，當一個人的時候就會孤寂，就會胡思亂想，然後越想越負面，我常派駐顧問到大陸駐點服務，駐點的這個人必須是正面思考的，否則一個人的時候孤獨無助，只要稍有幾個挫折，就會開始抱怨，此時，陪伴是最好的良藥，人的熱忱有時是在艱困的環境中養成，但是如果有個人陪在身邊，隨時提醒、隨時激勵，這一路走來就不會因孤單而沉淪，尤其直銷，這條路的熱忱總會燃燒殆盡，必須添加一些新材火，而這新的材火，每個人不同，但最有效的莫過於有人陪，在心靈上的陪伴又比實質上的陪伴好的多，然而如何拉著一個人往前或向上，最好的方式，就是跟進他所有的步驟，去累積每一個步驟中的小成就，點點滴滴的積累，會形成大成就，如果再配合第一項的活動焦點，跟進每一個活動焦點，熱忱就會被燃燒起來。
賺錢最快的方式，是以自己最熟悉的專長來賺錢，若面臨轉型，也不要跳脫太遠，最好還是在自己的興趣，而組織運作時，個人的速度快慢與否，也取決於自己的專長，如果不屬於專長的部分，則需要熟練技巧或找到一個屬於你的模式，反過來，上線要如何檢視一個人的績效速度如何，就是要檢視以下的診斷點：
一、放大金額
每個公司對商品規劃的方式不同，也因著這些規劃會有不一樣的銷售模式，銷售一個商品跟銷售一組商品的金額絕對不同，有些公司的商品多樣，也有單一商品的公司，那麼一組的定義又各不相同，例如瘦身，一樣商品的瘦身效果與幾種商品搭成一組的瘦身效果絕對不同，再搭配上，銷售的模式、技巧、話術、使用方法，就必須事先設計過。如果是單一商品公司，就會有一個商品與一個使用療程的套組變化，銷售一個商品與銷售一組療程，當然也會有難度的問題，但這就是金額的變化，同樣是10萬元的業績額，我一個人賣1000元，就要找100個人才能完成業績，但我一個人賣1萬元，只要找10個人就可以完成業績，速度也就不同，針對一個人的運作速度，收入速度，放大金額是第一個參考條件，如果有人問我：要如何收入的速度可以加快，或是業績的速度可以加快，我就一定會問，你賣出每筆訂單的金額是多少？公司的商品規劃又是怎樣？我們銷售的訴求是什麼？這樣就可以檢視出有沒有放大單筆業績金額的可能性？
二、放大行動
一個人的速度快不快，除了金額之外，行動力也很重要，每天坐在家裡或是窩在咖啡廳裡，速度能有多快，我也不相信，夥伴一天可以跑2個行程與一天跑5個行程，行動力相差2.5倍，按成交比率換算，業績也會相差2.5倍，收入就會在2.5倍以上，如何讓自己的行動力產出較多，可以從三個層面來看，心態、習慣、技巧。
直銷絕不是一個人做出來，直銷是一個團隊做出來的，但是還沒有形成一個完整的組織時，還是必須由一個人、一個人去建構起來，寬度雖然是第一要務，但深度卻不是由第一代下線建構起來的，而是由我們協助下線打造出深度，在這個時候仍不屬於組織深度，而是還在建構個人組織，因此建構個人深度我仍設定了四個檢視診斷要點：
一、移植寬度：
上一期雜誌的專欄中我有提及個人的寬度診斷有四個檢視點，創造自己的深度也必須先打造第一代下線的寬度，協助寬線的深度也必須建構個人品牌，訪談每一個下線的過去背景、願意接觸直銷的理由、這個公司或產品打動我的地方、以及我們在經營事業的理念或使命，將這些訪談的資訊編寫成一個故事，將其銷售出去就是故事行銷，下線很難懂得要去做這件事，但是唯有我們幫下線整理或編撰，我們才能建立這些寬線的優勢，試著談出去的時候，寬線的領導權就被建構起來，第一會形成團隊，第二影響力不會集中在一個人身上，試想ABC法則運作的時候，如果只有下線T-UP上線，那客戶幹嘛跟著B呢？他為什麼不直接找個A來跟隨就好。
再來是移植行動量，下線不一定是有很好的人際關係，或是有很好的關係也不一定會運用，因此必須找關係、建立關係、運用關係，這些事誰來做，當然是下線要做，如果我們像一般從事直銷的人一樣教下線來做，組織肯定做不起來，因為聽很容易、做起來卻很難，所以除了教當然必須陪著做，這就是我說的移植，你怎們做出的寬線，也要指導下線、陪同下線做出寬度，否則都會淪落一個人在做組織，如果組織是一個人做出來的，那麼充其量只能說一個人做出很多人，而這很多人呢？沒能共同完成一個使命。
二、陪同的時間管理：
當我在輔導公司寫制度時，很多人都會問，這個制度最高可以領多少？那樣寫法又可以領多少？而我的答案永遠都是最高領多少不重要，重要的是普遍的人可以領多少，而且還能持續多久？才是最重要的！然而持續領多少的意義其實就是組織的穩定度，業績越穩定，收入當然就會跟著穩定，收入要穩定，除了制度寫得好當然作法更重要：
一、回報系統：
組織的回報系統其實就是倫理的直系組織，越能了解組織就越能處理組織的問題，但是有許多領導人不願意學習，對於人性不夠了解，自然有問題也不知如何處理，是故回報系統就佔了很重要的地位，至少我們處理不來的問題可以讓上線領導人來協助，但是有些組織不願深入陪伴，導致組織夥伴有事也沒人知道，問題放久了，絕對會出大事，而深入陪伴的程度到底是多深入呢？這就是學問了！直銷與傳統行業不同，傳統行業還有底薪牽引，有底薪至少可以留住人，縱使對公司有負面，好歹也看在錢的份上，這就是我們常看到上班族，邊上班邊抱怨的景象。直銷不同，直銷的抱怨就是動能的削減，沒有動能就沒有業績，就表示要走人的時候到了。
深入陪伴之意，是跟對方不只是工作上的朋友，而是生活上的朋友，要能生活上相處必須謹致影響動力，只有正面思考才能深入陪伴，否則都會成為毒蛇，咬死自己的夥伴。
再者上線要有解決問題的能力，回報系統最怕夥伴回報的問題遲遲沒能解決，一次二次以後回報比不回報更可怕，組織為何一定要學習，就是為了增進解決問題的能力，譬如下線執著在一個case不能成交，我們無法引導夥伴的眼光看在下一個case，就會惡性循環終致不能解決而陣亡。
一、學會操作進人系統
系統可以分為銷貨系統、進人系統、教育系統，而每一個系統都有流程，當然有進人系統就有進人流程，獨立組織必須擁有進人流程中的每一個能力(上一期已詳述)，學會操作流程就等於擁有進人的能力，當一個組織要能夠獨立，首先要有能力幫助組織夥伴進人，就像把水龍頭打開，必須讓水源源不絕的湧流，至於底下是否有接水的容器，把水接住，亦或是教會夥伴不斷的開創水源，則是另一個境界的事，至少在進人系統裡水龍頭是被打開的，大家都有進帳，組織方可正常的運作，組織才會獨立，從倍增與複製的觀念裡，過去我們都是以人來複製人，但這裡我要打破以往直銷的慣性思考，直銷的最終結果是以系統來複製人，強化進人系統，人便可因系統而源源不絕，至於誰來操作系統就沒有那麼重要了。
二、培育凝聚與動員組織的能力
一個獨立組織光是會操作進人系統還是不足，它還必須具備第二種能力，凝聚與動員組織的能力，因為無法聚人或整合團隊在一個磁場中，系統中的能力只是個人的能力，而不是團隊的能力，猶如古時候大家打水、挑水喝的年代，我必須先滿足自己對水的需求，才有餘力幫助別人，如果依現在的社區而言，大家都打自己的水，那麼公共用水誰來負責呢？
從這裡解讀直銷，凝聚是造勢、動員是分工，團隊的造勢與分工就是公共用水，公共用水大家都可以共享。高雄的組織可以到台北來支援，台北的組織可以到高雄去幫忙；台北的組織夥伴在高雄有人脈，開了一條高雄線之後，從此高雄線在還沒有獨立之前，都必須仰賴高雄的公共用水，缺少公共用水，小組織必定要自己挖掘水源，無法挖掘水源的人必定枯竭而死，組織沒有凝聚與動員的能力，系統永遠不能成型，那麼大家都借不到系統的力量。
七、溝通上聘
組織的大業績來自於有人正在衝聘、因為衝聘會讓組織具有活力，衝聘會讓相連結的家族動起來，但不是每個人加入以後眼睛就會注視著聘階，相對的加入以後眼睛會注視著收入，而注意力等於事實，當收入不如預期時，動力自然銳減，少了一份堅持和毅力，負面的心態、想法自然浮現，所以組織願意衝聘，猶如注入了強心針，說服夥伴願意挑戰聘階又是一種技巧，而且也要參考制度，有些制度下線昇聘對上線沒好處，那就必須有其他替代方案，總之溝通的方式有很多，各家制度不同就會衍生不同方法。
八、成為講師
講師可以分成OPP講師、產品講師、NDO講師、中階課程講師、高階課程講師，不論您的專長是什麼，成為您長項的講師是帶組織的不二法門，我的重點是您長項的講師，哪怕領導人只會見證分享，也要把見證分享練的非常熟練，我們不一定要站在舞台上分享，但對於協助夥伴溝通絕對會有加分的作用，致於不站在舞台上為何還要成為講師，因為沒有講師的歷練就不知道什麼是扇動力，更不會體會課程對組織的重要性，沒有課程運作的概念組織也不會做大跟持久。
九、活動舉辦
七、溝通上聘
組織的大業績來自於有人正在衝聘、因為衝聘會讓組織具有活力，衝聘會讓相連結的家族動起來，但不是每個人加入以後眼睛就會注視著聘階，相對的加入以後眼睛會注視著收入，而注意力等於事實，當收入不如預期時，動力自然銳減，少了一份堅持和毅力，負面的心態、想法自然浮現，所以組織願意衝聘，猶如注入了強心針，說服夥伴願意挑戰聘階又是一種技巧，而且也要參考制度，有些制度下線昇聘對上線沒好處，那就必須有其他替代方案，總之溝通的方式有很多，各家制度不同就會衍生不同方法。
八、成為講師
講師可以分成OPP講師、產品講師、NDO講師、中階課程講師、高階課程講師，不論您的專長是什麼，成為您長項的講師是帶組織的不二法門，我的重點是您長項的講師，哪怕領導人只會見證分享，也要把見證分享練的非常熟練，我們不一定要站在舞台上分享，但對於協助夥伴溝通絕對會有加分的作用，致於不站在舞台上為何還要成為講師，因為沒有講師的歷練就不知道什麼是扇動力，更不會體會課程對組織的重要性，沒有課程運作的概念組織也不會做大跟持久。
九、活動舉辦
